О књизи: 2009 / Није тајна да је за успешно пословање потребан добро функционишући механизам продаје, а једна од компоненти успеха је ефикасан рад продајног особља. Такође није тајна да ови резултати у великој мери зависе од добро осмишљеног система мотивације запослених. Али оно што ће послужити као ефикасан подстицај за подређене - ово понекад остаје „затворена тајна“ за многе менаџере. Аутор ће вам открити одабране тајне мотивисања продаваца, упознати вас са сложеним алатима награђивања и кажњавања, рећи вам о мотивационим факторима. , и науче вас шта да радите ако запосленима не буде у прилици да плате већу плату. Друго издање је допуњено описом механизама за мотивисање кадрова током промена у компанији и током кризних периода за компанију. као и технологије за борбу против мита и методе за проналажење већ мотивисаних запослених А ако вежбате у пракси, читате случајеве, играте пословне ситуације, онда се немојте изненадити када се обим продаје повећа и купцима нема краја..